⑤国盛证券2021年06月22日雍禾医疗：打造毛发健康产业第一股分析师鞠兴海分析师赵雅桶执业证书编号：S0680518030002执业证书编号：S0680521030001邮箱：juxinghai@g8zq.com邮箱：zyn0g8zq.com打造极致专业与效率要点提要国盛证券公司简介：专注“头等大事”，成就中国植发第一股。雍禾医疗成立于2005年，是中国最大的植发医疗机构服务提供商，以"雍禾植发”为主1营品牌提供植发服务，"史逊"品牌运营医疗养固服务。2018-2020年，公司总收入为9.3/12.2/16.4亿元，CAGR32.51%,旗下医疗机构数量从30家增至48家，归母净利润0.5/0.4/1.6亿元，CAGR74.7%,毛利率稳定在75%左右，净利率从5.7%提升至10%.。赛道前景：毛发服务市场规模特续高增，植发与固发渗透率提升驱动未来增长。脱发患者人数高达2.5亿人，年轻化趋势明显，随若收入提升及！治疗技术升级，实际消费群体扩大。2020年，中国毛发医疗服务市场规模达184亿元(4年CAGR23.9%),其中植发医疗服务占比72.8%，医疗养固市场占比27.2%。植发手术渗透率低，2020年全国手术数量51.6万例，渗透率仅为0.21%，医疗养固市场放处于起步阶段，受植发手术1渗透率提升及医疗养固加速发展双重驱动，预计2025年中国毛发医疗服务市场可达563亿元，2030年增至1381亿元.竟争优势：用户服务+渠道建设多项优势巩固雍禾植发国内龙头地位：1)品牌优势：16年深#打磨植发领域第一品牌，在运营医疗机构51家、ㄧ年度治疗患者数9.11万人、注册医生数229人，均位列行业第一；2)用户服务：三级植发用户服务，植发8养固体化布局。2020年植发患者数量同增18%，中高档服务忠者同增257%，带动客单价增长。24个成熟院部单店年收入近500万，专业医护团队+优质管理提振单店经营效率：3)渠道优势：销售费用投入近8亿元，线上线下双渠道营销，加强品牌的用户教育，造就植发首选；4)技术优势：国内独家FUE2.0+ATTICE组合方案，兼顾美观、无痛与存活率未来规划：拓展女性用户，丰富业务线与多品牌矩阵。1)医疗机构扩张：2021-2022年计划新增16家医疗机构，总机构数增至67家，中期全国医疗机构达100家：2)业务与品牌扩张：北上广深开设4家综合毛发医院，设立多个毛发专科，开发女性客户，提供美人尖植发等个性化与美颜治疗服务，培育女性植发品牌等，建立多品牌矩阵风险提示：行业需求增长不达预期：竞争格局趋于激烈：盈利能力下降：法律诉讼风险国盛证券01公司简介：中国最大的植发医疗机构服务提供者02行业前景：毛发健康产业链低渗透率、高客单价、用户年轻化03业务亮点：三级植发用户服务，植发&养固一体化布局04未来规划：拓展女性用户，丰富业务线与多品牌矩阵1.1公司概要：专注“头等大事”，成就中国植发第一股国盛证券雍禾医疗是中国最大的植发医疗机构服务提供者，成立于2005年，主要经营品牌为“雍禾植发”，现已经形成了囊括脱发岗门诊、药物治疗、史ㄧ云逊健发中心、哈发达假发研发生产中心等业务的毛发医疗综合体。2020年，总收入、注册医生人数、运营中的医疗机构数量、治疗患者数ㄧ·收入：公司2020年来自植发的总收入达14亿元，超过第二、第三的总和：·医生数量：公司已建立一支约1200人的行业内规摸最大的专业医疗团队，包括229名注册医生及930名护士，超过行业第二、·机构数量：公司在中国内地50个城市经营51家医疗机构。2018-2020年期间，公司新开设26家医疗机构，新设机构增速远超行业第二：·患者数量：截至2020年，公司总治疗患者计达91069人，治疗的植发手术患者计达50694名，排名行业第一：图：公司发展历程运营机构数：51中信产业基金投资：与平安进行战2021年6月，向在北京开展打造自营连镇医院地业务，爱计划”产品一植发保险201020142019200520132017201820202021推出医生“三开始直播整个植发过程1.2主营业务：植护结合，提供一站式毛发医疗服务国盛证券雍禾植发图：公司站试毛发医疗服务流程就诊植发医疗服务医疗养固服务其他一级手术，从后枕优质毛囊区个别从事井不使用医药或款头皮痒及头皮出油为患者提供非手术，效果好产品及服务面对女性的定化程务：且易负担的医疗解决方案图：2018-2020年公司主营业收入（亿元）毛发问题■其他症状180.12162.13治疗方案420.160.1510业务类别/植发雍禾植发SmEo-HurCanCa14.13两大品牌史云逊健发中心6429.18术后服务201820192020