Research洞见房产新需求，注入AIGC营销新活力艾瑞咨询2023年房地产行业洞察报告2023.6 iResearch Inc.摘要Research艾瑞咨询行业现状：住房供给与需求双向政策利好，房地产市场预期好转，在防风险、支持刚性和改善性住房、因城施策促进下，消费者信心持续提振。在供给侧方面，2023年第一季度房企商品住宅竣工面积稳步提升，累计值增长达16.8%，保证更多住宅顺利交付。用户洞察：用户画像上，有孩家庭是主要购房群体，一线城市用户购房需求领涨。购房动机上，改善性购房提升，更多用户购买二套、多套房。用户需求上，多数用户偏好购买80-140平住宅、三室、现房住宅；单身女性偏好全款购房，一线城市用户偏好异地购房。用户决策上，大多用户在半年内决策，单次收集信息110分钟，多数需求在置业选择阶段。用户决策受优质内容影响，房产内容营销价值大。用户偏好通过搜索引擎决策，信息全、便捷、高效是主要优势。房地产营销企业案例：百度2023房地产营销以搜索为中枢，实行「品心效销」人群全链路经营策略，且有AIGC技术加速企业创新增长。品：以百度系产品信息流、热点P强势品牌广告，元宇由品牌展馆/发布会新玩法，提升用户关注与认知，长线蓄客。心：以PGC、UGC、AIGC等多元内容，元宇宙、数字人等创新形式深度种草，长效沟通。效：以搜+推效果广告，智能运营工具捕捉品牌高意向人群，承接、引导行为决策。销：以线上超级品专与线下LBS到店营销联动，A直播秀、元宇宙虚拟售楼处等新场域玩法，实现多场景品牌私域建设，促进销量成交。02023.6 iResearch Incwww.iresearch.com.cnResearch艾瑞咨询房地产行业现状1房地产用户行为洞察2百度房地产营销模式与案例33住房政策Research艾瑞咨询供给与需求侧利好因素共振，房地产市场预期好转房地产调控政策和金融政策在防风险、保交楼和稳需求等方面给予了更多支持，房地产市场预期好转，经历了“三道红线”阵痛的房地产行业逐渐由高杠杆、高周转的模式走向重质量发展。今年以来，在两会“防风险”、支持“刚性和改善性住房需求”基调下，各地“因城施策”，持续提振消费者信心，市场平稳健康发展。近三年房地产主要政策节奏2020趋紧2021从严2022趋松2023维稳住房过热，抑制高周转住房过热，抑制高周转“保交楼”定点纾困防风险，促消费■供给：设置“三道红线”■供给：土地“两集中”，■供给：从“保交楼”到定向■供给：防范化解优质头部房房企资金受到限流，被迫从土地供应方面缩紧了房托举“保房企”，“三支箭”企风险，改善资产负债状况，放慢地产开发速度，地产市场对房地产“保稳定”“防风防止无序扩张，促进房地产险”进行支撑业平稳发展。■需求：打击“炒房”，对■需求：房货审核从严，打非法集资炒房、假离婚、击经营贷违规流入房市，需求：“一城一策”支持与■需求：政策松绑，加大财税阴阳合同避税、伪造购房持续整治和规范房地产市鼓励购房，公积金贷款提额金融支持，加快恢复和提振资格、信用套现买房等行场秩序。降息、人才落户、多孩补贴消费。为进行严肃处理。等，多方面降低购房门槛。2023.6 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn4住房政策-供给侧Research艾瑞咨询防范化解房企风险，促进产业平稳健康发展2023年两会《政府工作报告》定调，房地产是国民经济支柱产业，坚持“房住不炒”“保交楼”等仍是调控关键词，要有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。随着“金融16条”“三支箭”先后落地，房地产金融环境得到实质放松，优质房企融资规模与融资成本得到强烈支撑，未来发展向好。第一季度关于住房建设的重要政策与态度（部分）时间部委主要内容2023年住房和城乡建设工作将在三方面下功夫：一是稳支柱，二是防风险，三是惠民生。防范化解房地产“灰犀3月9日住建部倪虹牛”风险，避免和金融风险、地方债风险交织，发生系统性风险。用“抓两头、带中间”的方法，以“”精准拆弹”的方式化解风险。3月5日政府工作报告加强保障体系建设，支持测性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，加快推进老旧小区和危旧小区改造。有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况，防止无序扩张，促进房地产业平稳发展。要防范地产业引发系统性风险。房地产对经济增长、就业、财税收入、居民财富、金融稳定都具有重要影响。要2月16日总书记重要文章做好风险应对各项工作，确保房地产市场平稳发展。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，深入研判房地产市场供求关系和城镇化格局等重大趋势性、结构性变化。抓紧研究中长期治本之策，消除多年来“高负债、高杠杆、高周转”发展模式弊端，推动房地产业向新发展摸式平稳过渡。2月3日自然资源部对住宅用地出让公告不再要求“全年不超过3次”。优化完善集中供地政策，更好发挥充分公开披露信息对于稳定和引导市场预期的积极作用。国务院动公室有关部门起草了《改苦优质房企资产负债表计划行动方案》，聚焦专注主业、合规经营、资质良好，具有一定系1月13日新间发布会统重要性的优质房企，重点推进“资产激活”“负债接续”“权益补充”“预期提升”四个方面21项工作任务，综合施策，改善优质房企现金流，引导优质房企资产负债表回归安全区间1月10日央行、银保监会有效防范化解优质头部房企风险，实施改善优质房企资产负债表计划。落实好16条金融支持工具(“第二支箭”)，保特房企信贷、债券等融资渠道稳定，满足行业合理融资需求。2023.6 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn5