艺恩破译流量密码婴儿奶粉爆款内容红薯攻略艺恩出品2022年6月艺恩01婴儿奶粉「人、货、场」2人群丨婴儿奶粉人群循环，以宝宝体验带动内容生产艺恩endata区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升融入为「更专业」内容分享者「种草」。宝宝家长宝宝UGC内容内容阶段特征类接收者阶段特征类通过自身喂养经验#新手宝妈宝爸N月宝宝沉淀，分享真实体#二胎宝妈宝爸会及选购奶粉心得#新晋宝妈宝爸产品新晋宝妈/宝爸小红书体验者PUGC内容身份特征类体质特征类#职场、#全职婴儿奶粉内容#95后、#大龄分享者内容参与人专家型用户，有育过敏、#虚胖视力、#体长养经验，同婴儿奶粉知识储备高兴趣方式类消化、#肠道#新派养娃#朋克养娃使用PGC内容#佛系带娃反馈者品牌方、机构、婴幼媒体等，以专家视觉解析婴儿奶粉source:艺恩星数-小红书数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉关键词及KO画像3Q2022.06艺恩ENDATA Inc.www.endata.com.cn接收者丨用户年轻化，更易接受新养娃理念艺恩endata从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除「母婴」垂直品类外，对「美食」等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。性别分布地域分布兴趣偏好黑龙江5.61%口男内蒙古吉林新■女甘山东2.23%医疗健康%2.84%时尚台湾7.89%20母婴出行5.30%年龄分布运动健身15.13%TOP省份分布3.22%■粉丝占比美食16.84%<1824.66%19.48%家居家装美妆7.59%18-2419.43%15.34%25-3434.32%981%9.24%7,82%6.55%4.73%4.68%4.59%35-4414.10%>447.50%广东浙江上海江苏北京山东福建四川source:艺恩星数-小红书数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉受众分析4Q2022.06艺恩ENDATA Inc.www.endata.com.cn品牌发声者丨头部互动力更佳，初级/腰部更受青睐艺恩endata母婴奶粉相关的「婴童食品】类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大：头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。2022年1月-5月2022年1月-5月婴童食品商业笔记达人表现（按类型）婴童食品商业笔记达人表现（按粉丝量级)3327323742921.616153188423530.3773613518180.1517840670.050.1014435初级达人腰部达人头部达人企业账号明星5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万>100万■相关笔记数平均互动量■相关笔记数一平均互动量万source:艺恩星数-小红书数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉相关达人分析5Q2022.06艺恩ENDATA Inc.www.endata.com.cn