果集目录01B站交易生态趋势分析CONTENTS02/B站细分行业带货趋势分析目录2023年B站618大促情况分析04B站品牌案例分析Lead导语根据2024年数据统计，2023年B站开环电商GMV同比增长260%，显示出其在带货领域的强劲表现。作为国内最大的内容社区之一，高活跃度的年轻用户群体和丰富的内容生态，为其带货业务提供了坚实的基础，B站建立了从品宣、种草到转化交易的模型，为品牌带来新增量。2023年各行业的品牌投放视频数大幅增长，且根据B站用户内容与品类偏好呈现不同的发展趋势。本报告将通过对2023年B站带货生态的整体分析、细分行业的带货趋势分析以及618大促营销节奏分析，让品牌方能对B站的带货生态有更进一步的了解，以及对未来如何在B站进行投放提供参考建议。PART 01.B站交易生态趋势分析大众消费习惯的改变，让内容营销成为品牌发展的重要组成部分。观点2从二次元文化社区到年轻人兴趣社区，B站成为品牌切入年轻人市场的新阵地让用户们从站内“兴趣”到站外"下单”，是B站“开环电商”的战略核心。深度影响用户消费心智，是B站商业化的基石。B站用户更年轻化，在B站可以找到更多为兴趣消费的年轻新客群。B站开环电商GV增长势头迅猛，展现其带货生态的巨大潜力和发展前景。)大众消费习惯的改变，让内容营销成为品牌发展的重要组成部分随着国内向“第四消费时代”（指“回归自然、重视共享“的时代，大家更看重产品的简约和环保，不为多余的品牌溢价买单）迈进的步伐，消费者开始注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。消费决策受到品牌价值（如品牌故事、品牌口碑）和产品价值（如适用人群、测评结果）等多面影响。76.2%62.5%58.3%76.2%的受访者表示，相比前一年，62.5%的受访者表示，相比前一年，58.3%的受访者表示，相比前一年，全年冲动消费的次数减少。在消费时会思考自己是否真的有购买需求。全年在耐用品上的支出增加。从品牌考虑长远发展的角度来说，RO和收入只能体现短期的利益，通过PUGC内容营销继续强化用户心智，建立和消费者间的信任链接成为了品牌提高影响力和长效经营的关键。品牌成长期营销组合内容平台+社交平台品牌爆发期营销组合品牌成熟期营销组合内容平台+短视频平台内容平台+资讯平台品牌目标：生存品牌目标：增量品牌目标：维稳快速实现品牌认知扩散以RO和收入为重要目标深化大众对品牌的认知内容种草品效合一降本增效效果为王提升品牌在用户心中的形象社交破圈提高品牌影响力打通多平台售卖收获GMV